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金泉网:B2B营销不能打价格战

2019-10-08 18:40  作者:admin 点击:次 

  近几年来,天猫,京东等B2C电商似乎一直都不缺话题,他们层出不穷的营销手段赚足了大众的眼球。而相比之下,B2B电商似乎就显得沉寂许多。对此,B2B电商金泉网CEO陈道财先生表示:由于平台和用户特性的差异,B2B电商在营销上并不适合制造过多的噱头。那么,B2B电商不打价格战,又应该使用怎样的方式来吸引和留住用户呢?陈道财先生提出了他的看法。

  “内容营销”主要指的是相关内容的原创和公布,其公布形式主要包括微博、视频、图片以及新闻分析等等。随着移动互联网尤其是社交媒体的迅速成长,无数用户在网络上停留的时间不断延长。而B2B网站的内容营销便可以利用这一特点,通过互联网及社交媒体,用最少的资金有效地将信息推送给目标企业的相关人员。金泉网(陈道财先生介绍说,随着信息的碎片化,消费者获取有深度的价值内容却在变得愈发困难。在过载的信息海洋里,罕有媒体将复杂的产业信息,以科普的方式传递给观众,在满足受众猎奇、趣味等需求的同时,去引发对社会发展、科技进步、人文演变的思考。“内容营销”已经成为他们必不可少的重要推广手段。

  目前国内B2B网站众多,其发展水平参差不齐,然而即便是做得非常成功的网站,也不可能在每一个行业、每一个技术层面都能做到最好,当然也更不可能满足每一个客户的每一项要求。因此,不同的用户便有了选择不同平台的可能,这也给每一个B2B平台的发展,带来了不同的机遇。陈道财先生认为,每个B2B网站都应该通过SWOT分析,充分发挥自身优势,规避或克服劣势,尽可能抓住各种可能存在的机会,加强抵御外界可能存在的威胁,将这些策略体现到策划、建设、运营推广及销售策略上,去实现网站的经营目标。例如一家普通的B2B网站,既没有充足的资金,也没有强大的团队,在一段的时间内可能也找不到更多的投资。此时,他们就可以集中所有力量,寻找一个突破口,在某个方面做到最好,成为客户的最佳选择,然后做好自己品牌的推广,让在这方面有所需求的客户找到自己。当这种特色潜移默化到用户的使用体验时,往往会达成最好的营销效果。当网站拥有一定的稳定客户源之后,便有了寻求发展与壮大的基础。

  “二次销售”指的是附加销售、重复销售和价值客户。它将电话营销细分为前端与后端两部分,前端阶段的沟通主要侧重服务,而后端部分,则由专门的销售团队接手前端部分的工作,通过市场调查获得客户相关信息,再进行业务攻坚与锁单。这样一来,销售人员在发掘新客户的同时又能很好地维护老客户,香港管家婆彩图2018年家婆播并且还能时刻保证拥有源源不断的商机。因此,二次销售的工作贯穿于售后服务人员服务的整个过程,只要有机会,都可以及时向客户传达信息,刺激他们的消费欲望。陈道财先生认为,二次销售的全新应用,会给电子商务带来更多的收获与惊喜,也将受到专于电子商务的网站和企业的青睐。返回搜狐,查看更多


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